中國作家協(xié)會主管

人民文學(xué)出版社近年發(fā)展之快，令業(yè)內(nèi)敬憚。

從零售市場占有率方面來看，近幾年，人民文學(xué)出版社在全國所有出版社中的排名穩(wěn)步上升，從過去穩(wěn)居5～7名，到2022年上半年位列第三，若拋開第二名北京聯(lián)合出版有限責(zé)任公司的特殊性不談，人民文學(xué)出版社在全國零售市場的占有率則可排至第二名，僅次于中信出版集團。

對于一家文學(xué)專業(yè)出版社而言，這已是令人贊嘆的好成績。

同時，在“新時代文學(xué)攀登計劃”第一批入選的19部作品中，人民文學(xué)出版社就有8部，均為名家作品，其中不乏作家沉淀了十余年寫就的重磅力作。

人民文學(xué)出版社社長臧永清表示：“這是我們近幾年在中國當(dāng)代文學(xué)出版領(lǐng)域做了充分積累的結(jié)果?！背巳脒x作品，人民文學(xué)出版社還有許多其他精品力作蓄勢待發(fā)，“今年下半年到明年上半年，將會迎來我們長篇小說出版的爆發(fā)期”。

人民文學(xué)出版社社長臧永清

自2017年2月至今，臧永清掛帥人民文學(xué)出版社已五年有余。憑借其極具魄力的商人稟賦和充滿擔(dān)當(dāng)?shù)奈幕姑缫训於岁坝狼逶跇I(yè)界的“江湖地位”，然而他仍壯心不已。

這兩年，在臧永清的帶領(lǐng)下，人民文學(xué)出版社積極開辟業(yè)務(wù)板塊，建立了文創(chuàng)部、社科出版中心、少兒出版中心和教育培訓(xùn)中心。此外，在中國出版集團強化資源配置的舉措下，將中版昆侖傳媒有限公司整合到人民文學(xué)出版社，未來，人文社將在影視版權(quán)經(jīng)營等方面開拓一方新天地。

然而，要實現(xiàn)雄心壯志，臧永清必須只爭朝夕?！拔疫€有三年退休，怕時間不夠用?！闭f出這句話時，他語氣里滿是迫切?！俺闪⒔逃嘤?xùn)中心是我在任期間內(nèi)做的最后一個業(yè)務(wù)板塊開拓決定，這個業(yè)務(wù)能否成氣候，三年時間也該有答案了?！?/p>

在《出版人》的專訪中，臧永清從人民文學(xué)出版社近年增長的秘密、未來的規(guī)劃，以及他本人對于文學(xué)市場的理解和營銷趨勢的分析方面一一道來。接受采訪時，臧永清一如既往地真誠、質(zhì)樸、知無不言。

“入選8部作品，是充分積累的結(jié)果”

《出版人》：“新時代文學(xué)攀登計劃”第一批入選作品有19部，其中有8部出自人民文學(xué)出版社，是很了不起的成績。聽說社里很早就開始籌備“新時代文學(xué)攀登計劃”相關(guān)作品的報送工作，當(dāng)時對這個計劃是如何理解的？

臧永清 ：今年年初我知道了這個計劃，計劃的內(nèi)容令我驚喜，我社近年來的發(fā)展思路與這個計劃暗合，全社都非常重視，報選作品時也十分積極。在中國當(dāng)代文學(xué)出版領(lǐng)域，我們這幾年的發(fā)展勢頭強勁，可以說是一年一個臺階地增長?！靶聲r代文學(xué)攀登計劃”第一批支持作品我們?nèi)脒x了8部，我認(rèn)為這是近幾年我們在當(dāng)代文學(xué)出版領(lǐng)域做了充分積累的結(jié)果，更是我們落實習(xí)近平總書記關(guān)于文藝工作的重要指示精神的結(jié)果，是我們的使命和職責(zé)所在。

《出版人》：從入選的8部作品來看，都是重磅的名家作品，可以預(yù)見人文社未來幾年迅猛的發(fā)展勢頭。這8部作品目前的出版進度如何？還有沒有其他特別值得大家期待的新作？

臧永清 ：在原創(chuàng)文學(xué)出版方面，今年上半年我們出版了賈平凹的《秦嶺記》、石一楓的《漂洋過海來送你》。最近我們出版了葛亮的《燕食記》?！堆嗍秤洝愤@本書一經(jīng)出版就收獲了如潮好評，讀者反響非常熱烈。這是入選了“新時代文學(xué)攀登計劃”的作品，也是“攀登計劃”發(fā)布后最早出版的作品。

王安憶的《五湖四海》也出版了，樣書我已經(jīng)拿到了。一部小長篇有著巨大的容量，充分顯示了技藝高超的小說家舉重若輕的敘事能力和從容氣度。王躍文的新作《家譜》（暫定名）也已基本成形，處于最后的修改階段，這是一部文學(xué)界等待了多年的作品?！都易V》寫的是鄉(xiāng)賢故事，時間跨度從20世紀(jì)20年代到21世紀(jì)初。魏微的新作《山河故里》（暫定名）也進入收尾階段了，她很久沒有新的長篇小說面世了，從已經(jīng)看到的部分文本看，這部作品沒有辜負(fù)文學(xué)界和讀者多年的期待。

其他還包括笛安的《親愛的蜂蜜》、石一楓的《入魂槍》?！度牖陿尅肥且徊侩姼傤}材小說，是一部好看又有深度的作品。阿來的《尋金記》和畢飛宇的《琥珀的光》就更不必多言，這兩個作家都是視作品質(zhì)量為生命的，這兩部作品必將在文學(xué)界和廣大讀者中間產(chǎn)生廣泛影響。尤其畢飛宇十?dāng)?shù)年拿出這樣一部長篇小說來，是鉚足了勁兒的。

除了入選計劃的作品以外，我們還有很多優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)文學(xué)作品已出版或即將出版，比如楊爭光的《我的歲月靜好》、殘雪的新作、陸天明的新作等，今年下半年或明年年初都會陸續(xù)出版?？梢钥吹?，從今年下半年到明年上半年這段時間，我們會迎來長篇小說出版的爆發(fā)期。

我們不僅要用文學(xué)作品來書寫時代的發(fā)展，更要充分展現(xiàn)出當(dāng)代長篇小說發(fā)展水平，同時，我們還希望能夠借由我們的編輯力量，助力當(dāng)代文學(xué)質(zhì)量的提升。很多時候，我們的編輯不是拿到作品就出，而是要認(rèn)真審稿、加工，與作者協(xié)商、打磨。對重要作品，則更會通過與評論家、專家論證的方式，向作者提出審讀意見。從這一角度而言，我們的作者對編輯是信任的，編輯與作者是能夠平等對話的。也因此，我們有時候出版的速度會慢一些，但我認(rèn)可這種慢，這種慢是必要的，做出版一定要爭取做到不留遺憾。

《出版人》：您提到人文社的編輯常常要跟作家一起打磨作品，但其實這種編輯能力不是一蹴而就的，是需要出版社進行長時間的培養(yǎng)，以及編輯本人可能也要對文學(xué)具有天生的敏感和天賦。在這個過程中，人文社如何培養(yǎng)一個優(yōu)秀的文學(xué)編輯？

臧永清 ：首先，人文社編輯的準(zhǔn)入門檻是很高的，基本都是名校的文學(xué)相關(guān)專業(yè)出身?？梢钥吹?，人文社目前很多編輯都是專家型編輯，在各自領(lǐng)域都有很好的專業(yè)積累。其次，在人文社做編輯，接觸的資源都是頂級的，因此新編輯會逐漸形成開闊的視野。第三，我們一直以來都強調(diào)要成為學(xué)習(xí)型組織，定期組織培訓(xùn)，鼓勵編輯鉆研業(yè)務(wù)，同時，編輯之間形成了“老帶新”的傳統(tǒng)，在每天日常的工作和交流中，新編輯耳濡目染，逐漸成長起來。這種“在場”的培訓(xùn)比任何課程都重要。

在機制上，我們的編輯在入職后都要先去校對、印制、發(fā)行等部門實習(xí)，充分了解做書的各個環(huán)節(jié)，形成市場意識，為后續(xù)的成長打好基礎(chǔ)。

“做渠道不能自我囚禁”

《出版人》：前段時間，東方甄選的爆火帶動了人文社的《額爾古納河右岸》的暢銷，短短兩個月銷售60余萬冊，成為直播銷售渠道出現(xiàn)以來，在圖書領(lǐng)域最具影響力的案例。您作為參與者，如何看待這一現(xiàn)象？

臧永清 ：這些年，我們的銷售渠道在逐步向線上轉(zhuǎn)移，線下實體書店渠道可能只占全渠道銷售的20%了。因此，我們與東方甄選有了很好的合作，《額爾古納河右岸》的暢銷也是在我們雙方都做足準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，借流量之力形成的現(xiàn)象，可以說是占到了天時、地利、人和。

我們可以發(fā)現(xiàn)，以東方甄選為開端，直播帶貨已經(jīng)發(fā)生了升級迭代，我把它稱為直播帶貨2.0版。這個階段的直播賣書不能只說一本書好，而要說明白這本書為什么好。主播必須懂書，必須對書充滿感情。

在一定程度上，東方甄選推動了文學(xué)作品的銷售和傳播，因此我們社各環(huán)節(jié)，比如發(fā)貨、印制等，都全力支持和配合，為他們的帶貨提供產(chǎn)品支持。《額爾古納河右岸》我們加印了七次，每次加印10萬冊，超強度的工作對印制能力、發(fā)貨能力是一個很大的考驗，但我們各個環(huán)節(jié)沒有一個出現(xiàn)問題，順利接住了全部流量，這其實也是一個出版社綜合能力的體現(xiàn)。

《出版人》：這個現(xiàn)象是否給社里的新媒體營銷、發(fā)行帶來了新的啟示？

臧永清 ：我們目前在新媒體渠道上還是以品牌營銷和單本書營銷為主，目的是擴大品牌影響和單本書影響，而不是只為了銷售。在這方面，我們社內(nèi)分工比較明確，發(fā)行的事交給發(fā)行做，營銷的事交給策劃部做，這樣兩個部門都能把自己分內(nèi)的事做好。

現(xiàn)在我們比較注重的是品牌營銷類的大型活動，我們管它叫“晚會式營銷”。比如我們?nèi)ツ昴甑鬃龅摹叭嗣裎膶W(xué)出版社2022文學(xué)跨年盛典”直播活動，還有“說不盡的網(wǎng)格本”系列直播活動等，這些活動都會請文學(xué)界內(nèi)外的名家名人參加，一場活動常常持續(xù)數(shù)個小時。我們每周四晚上的“朝內(nèi)166講座”，長年堅持做，已經(jīng)成為在讀者中有廣泛影響的文化傳播品牌。這些活動的目的是擴大出版社品牌影響力。

當(dāng)然，我們對重點圖書的營銷是非常重視的，要求編輯和營銷部門做足“一書一案”式營銷，今年，我們對多本重點圖書做了深度營銷，影響都很大。當(dāng)我們把品牌影響和單本書影響做足之后，委托達人來直播帶貨時話語權(quán)也會大一點。

現(xiàn)在也有很多友社自己做直播、自己搭建渠道，對這件事我還是持保留意見。雖然我們也有自己的新媒體銷售渠道，但那終究只能起到一個輔助作用。自己搭建的渠道充其量只是專賣店，而渠道商做的是百貨商店，圖書適合在百貨商店銷售。如果我們在專賣店上投入太多心血和精力，我認(rèn)為是得不償失的。

從價格的角度來說，即便我們在自己的渠道銷售，沒有中間商賺差價，我們也不能自降折扣，這會傷害我們的經(jīng)銷商的積極性。在這樣一個渠道多元的時代，我們不能把自己的渠道做窄了，不能自我囚禁，事實上只要我們與渠道商緊密合作，就能實現(xiàn)不錯的銷售。

“我還有三年退休，怕時間不夠用”

《出版人》：在2021年底采訪您時，您提到了人文社的新業(yè)務(wù)板塊，建立文創(chuàng)部、社科出版中心、少兒出版中心和教育培訓(xùn)中心，目前這幾個新業(yè)務(wù)的進展如何？

臧永清 ：文創(chuàng)部經(jīng)過幾年的發(fā)展，“人文之寶”已經(jīng)成為出版業(yè)文創(chuàng)的領(lǐng)先品牌。社科出版中心已經(jīng)出了好幾本書，馬上還會有一本很好的暢銷書出來。少兒出版中心也即將有新產(chǎn)品面世，樣書我已經(jīng)看過了，內(nèi)容是關(guān)于幼兒園入學(xué)準(zhǔn)備方面的，全套書包含41部作品。

而今年新開的朝花夕拾文創(chuàng)咖啡店一開張就實現(xiàn)了盈利，取得了超乎我預(yù)期的成績。下一步，我們希望這個文創(chuàng)咖啡店能開“文化咖啡”的風(fēng)氣之先，發(fā)展成為全國連鎖品牌。

教育培訓(xùn)中心已經(jīng)成立了，人員也到位了，目前正在研發(fā)產(chǎn)品。人文社做教育培訓(xùn)中心的主要目標(biāo)是將我們的優(yōu)質(zhì)文學(xué)IP課程化，比如請名師來講經(jīng)典作品，面向?qū)W生和文學(xué)愛好者。課程的形式也可以是多種多樣的，可以做成音頻、視頻，或集結(jié)成書，轉(zhuǎn)化方式應(yīng)該靈活多樣。

成立教育培訓(xùn)中心是我在任期內(nèi)做的最后一個板塊開拓決定，未來三年我不會再開辟新業(yè)務(wù)了。因為還有三年退休，怕時間不夠用。

《出版人》：當(dāng)下，優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)文學(xué)資源特別稀缺，各文藝社之間的爭奪也非常激烈，這種激烈的競爭導(dǎo)致一部文學(xué)作品價格和價值出現(xiàn)偏離，造成版稅和起印數(shù)虛高的現(xiàn)象，您怎么看待這一現(xiàn)象？

臧永清 ：我認(rèn)為這是正常的市場現(xiàn)象。因為一個作家的價值不僅體現(xiàn)在版稅和起印數(shù)上，更體現(xiàn)在他的知名度給出版社帶來的品牌效應(yīng)上。我認(rèn)為這個品牌效應(yīng)的價值可以等同于起印數(shù)的版稅價格。

同時，這個價格還包含出版社對一個作家未來發(fā)展的價值判斷，考驗的是出版社的眼光。如果我們看好一個作家的未來，那我們肯定要用超越當(dāng)期可實現(xiàn)的效益的價格簽下來，我看重的是這個作家對出版社長遠發(fā)展的作用。這跟做其他生意是一樣的，我們要同時做好長線業(yè)務(wù)和短線業(yè)務(wù)的安排。只顧眼前利益，是短視的、不負(fù)責(zé)任的。

此外，我們還要做更長遠的謀劃，為人文社的未來積累更多優(yōu)質(zhì)版權(quán)，就像人文社的前輩為我們留下了一大批珍貴的版權(quán)資源一樣，這就是出版社一代一代的接力，是一種文化使命。因此，我們不能只考慮一部作品的當(dāng)下效益，我們考慮更多的是這個作品在未來能不能成為經(jīng)典。也只有這樣，我們才能對得起人文社前輩為我們奠定的偉大基業(yè)。從這一角度而言，一部優(yōu)質(zhì)文學(xué)作品的版權(quán)價值往往是長遠的、跨越時空的。

《出版人》：據(jù)了解，“新時代文學(xué)攀登計劃”還與平遙國際電影節(jié)達成了合作意向，設(shè)置了“遷徙計劃”單元，在今年10月份作協(xié)會攜十幾部作品到平遙國際電影節(jié)上做影視版權(quán)的推介。人文社在作品影視化改編方面很有經(jīng)驗，您如何看待文學(xué)作品影視化的前景？

臧永清 ：文學(xué)是眾多內(nèi)容產(chǎn)品的源頭，因此，由作協(xié)牽頭來打通“文學(xué)”和“影視”之間的轉(zhuǎn)化之路，形成集群效應(yīng)，對于文學(xué)作品的影視轉(zhuǎn)化，將會是特別有效的措施。

實際上，近兩年我們也在做版權(quán)經(jīng)濟方面的業(yè)務(wù)。去年年底，在中國出版集團有效配置資源，強化發(fā)展質(zhì)量的舉措下，將中版昆侖公司整合到人民文學(xué)出版社，中版昆侖是一家影視綜藝制作及IP孵化商，涉及影視版權(quán)經(jīng)營等方面的業(yè)務(wù)。未來，有合適的內(nèi)容，我們會積極推動其影視改編業(yè)務(wù)。

《出版人》：未來，人文社還將如何進一步響應(yīng)“新時代文學(xué)攀登計劃”？

臧永清 ：要想“攀登文學(xué)高峰”，最核心的還是作家。出版社要為作家的攀登助力，為優(yōu)秀作家創(chuàng)作的文學(xué)精品提供更好的出版服務(wù)。為此，我們在服務(wù)好名作家的同時，下一步將大力推動優(yōu)秀青年作家的創(chuàng)作出版，我們制訂了一個“青年作家扶持計劃”，從資金、營銷、發(fā)行等各個環(huán)節(jié)配套支持優(yōu)秀青年作家作品的出版。青年作家是文學(xué)的未來，也是文學(xué)出版社未來發(fā)展的重要支撐。不能抓住當(dāng)下的青年作家的創(chuàng)作，支持他們，待到他們成大名時再去聯(lián)絡(luò)他們，是難有好的結(jié)果的。簡單的商業(yè)關(guān)系，不足以支撐作家與出版社的長久合作。

面對青年作家的作品，我們會按照市場規(guī)律充分參與競爭，而非坐等作品送上門。同時，我們還要秉持包容的心態(tài)，接納作品的多樣化風(fēng)格。當(dāng)然，總體上，我們將長期堅守現(xiàn)實主義的文學(xué)出版?zhèn)鹘y(tǒng)。

總而言之，我們要打造更好的編輯隊伍、營銷隊伍、發(fā)行隊伍，持之以恒地做好書，與更多優(yōu)秀的作家合作，努力出版更多優(yōu)秀文學(xué)作品，為新時代文學(xué)從“高原”向“高峰”攀登承擔(dān)我們的使命和責(zé)任。