小博集6年碼洋近4億，如何辦到的？
進(jìn)入2023年，童書(shū)出版競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。在北京開(kāi)卷2023年末的一份少兒圖書(shū)零售市場(chǎng)報(bào)告中，明確判斷少兒圖書(shū)市場(chǎng)已經(jīng)從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪渴袌?chǎng)。在這樣的市場(chǎng)背景下，中南博集天卷旗下童書(shū)品牌小博集2023年逆勢(shì)成長(zhǎng)，產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)一體化協(xié)同發(fā)力，交出了碼洋近4億的成績(jī)單，較2022年同比增長(zhǎng)近30%。小博集團(tuán)隊(duì)2018年從零起盤(pán)，2021年發(fā)貨碼洋破2億，2023年發(fā)貨碼洋近4億。一路走來(lái)，勇于求變、勇于創(chuàng)新的小博集已然成為童書(shū)市場(chǎng)上不可或缺的一抹亮色。
深耕內(nèi)容，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
從2018年到2023年，小博集不斷調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品線，目前主要研發(fā)的圖書(shū)產(chǎn)品包括少兒文學(xué)、少兒國(guó)學(xué)經(jīng)典、兒童教育、繪本、少兒科普百科、卡通動(dòng)漫、經(jīng)典讀物、名家名作等。在此期間，小博集也形成了幾個(gè)初具規(guī)模且有一定知名度的品牌圖書(shū)項(xiàng)目。
不難看出，小博集目前的品牌圖書(shū)主要來(lái)自少兒文學(xué)、少兒國(guó)學(xué)經(jīng)典兩大內(nèi)容板塊。例如，少兒文學(xué)板塊的“神探邁克狐”系列自2021年9月出版以來(lái)，累計(jì)銷(xiāo)售近400萬(wàn)冊(cè)，并且將在2024年繼續(xù)推出新的故事，以及相關(guān)漫畫(huà)版、拼音版等。此外，“神探邁克狐”系列的姊妹篇“白狼星探險(xiǎn)隊(duì)”系列也即將在2024年與小讀者見(jiàn)面。在少兒文學(xué)板塊，除“神探邁克狐”“拉塞-瑪婭偵探所”“國(guó)際兒童文學(xué)經(jīng)典”“棚車(chē)少年”等頭部作品外，小博集還推出了許多頗具特色的少兒文學(xué)作品，并獲得廣泛關(guān)注。例如，為孩子帶來(lái)信仰與力量的陶勇醫(yī)生新書(shū)《追光的孩子》入選百班千人共讀書(shū)目。
2024年，小博集將繼續(xù)推出一系列少兒文學(xué)作品。新年伊始，即將上市的“國(guó)家寶藏·乾小四歷險(xiǎn)記”系列，就是一套將傳統(tǒng)文化、探險(xiǎn)、穿越等眾多元素結(jié)合在一起的原創(chuàng)作品。此外，2024年，小博集還加大了原創(chuàng)力度，重磅推出國(guó)際安徒生獎(jiǎng)獲得者曹文軒的“我的兒子皮卡”系列漫畫(huà)版，以及與科普品牌雜志《萬(wàn)物》合作推出的《萬(wàn)小物大冒險(xiǎn)》（暫定名）等眾多原創(chuàng)少兒文學(xué)作品。
早在品牌創(chuàng)立之初就開(kāi)始布局的少兒國(guó)學(xué)經(jīng)典板塊更是厚積薄發(fā)。例如，“凱叔講故事”系列自出版以來(lái)便保持銷(xiāo)量?jī)?yōu)勢(shì)，目前已出版“凱叔三國(guó)演義”“凱叔西游記”“凱叔水滸傳”和“凱叔封神演義”，“凱叔紅樓夢(mèng)”（暫定名）系列也將于近期與小讀者們見(jiàn)面。此外，芒果哥哥的“我的趣味國(guó)學(xué)課”系列在2023年舉辦了多場(chǎng)分享活動(dòng)，深受小朋友們的喜愛(ài)。新的一年，小博集少兒國(guó)學(xué)經(jīng)典更是名家迭出，其中，中央民族大學(xué)歷史文化學(xué)院教授蒙曼老師的《蒙曼講歷史人物》（暫定名），文津獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)作家、北師大文學(xué)院副教授孟琢老師的“大家小書(shū)·極簡(jiǎn)通識(shí)” 系列（暫定名），均獲得各方關(guān)注。
2021年初，小博集以“蔡皋經(jīng)典中國(guó)繪本”系列踏入繪本領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。2023年，小博集繼續(xù)推出“蔡皋經(jīng)典中國(guó)繪本”系列的《百鳥(niǎo)羽衣》和《隱形葉子》，以及原創(chuàng)大獎(jiǎng)繪本《姥姥的布頭兒魔法》等，更是將這一產(chǎn)品線帶到了新的高度。除原創(chuàng)作品外，小博集還廣泛引進(jìn)國(guó)內(nèi)外知名繪本產(chǎn)品，如紙板書(shū)“寶寶的第一本躲貓貓雙語(yǔ)游戲書(shū)”“小黃鴨小白鵝”系列，圖畫(huà)故事書(shū)“小豬小象雙語(yǔ)繪本系列”“小豬小象愛(ài)閱讀系列”等，均取得良好成績(jī)。
2024年，小博集將依托已有標(biāo)桿產(chǎn)品，繼續(xù)深入學(xué)前市場(chǎng)，持續(xù)推出“國(guó)寶級(jí)”繪本畫(huà)家蔡皋的“蔡皋經(jīng)典中國(guó)繪本”系列《三個(gè)和尚》和《曬龍袍的六月六》。此外，小博集還將引進(jìn)國(guó)際上眾多大師級(jí)作家的作品，例如，歲末年初推出的“阿萬(wàn)紀(jì)美子奇思妙想系列”上市即入選媒體推薦榜，其中《海兔來(lái)的那天》入選百班千人共讀書(shū)目，《等著咚咚咚吧》入選百班千人推薦書(shū)單。
通過(guò)橫向?qū)Ρ瓤梢钥吹?，隨著短視頻渠道的不斷發(fā)展，少兒科普百科在童書(shū)市場(chǎng)的比重不斷放大。小博集緊跟變化，在2024年與《萬(wàn)物》合作，冷啟動(dòng)少兒科普百科產(chǎn)品線，推出重磅作品《萬(wàn)物的科學(xué)》（暫定名）。同時(shí)，小博集將在原創(chuàng)少兒科普?qǐng)D書(shū)領(lǐng)域發(fā)力，推出芮東莉的“我的自然筆記 第二輯”和張召忠的《局座張召忠給青少年講軍事》（暫定名）等作品。
經(jīng)典讀物、公版書(shū)一直以來(lái)都受到許多讀者尤其是家長(zhǎng)的關(guān)注，小博集成立以來(lái)累計(jì)碼洋TOP10圖書(shū)中，就出現(xiàn)了四大名著、《三十六計(jì)》的身影。因此，2023年小博集在《安徒生童話全集》《格林童話全集》《福爾摩斯探案全集》的基礎(chǔ)上，推出了《中國(guó)歷史故事》，并通過(guò)眾籌的形式收獲了一批對(duì)經(jīng)典讀物感興趣的讀者粉絲。此外，小博集還啟動(dòng)了“新知文庫(kù)”系列圖書(shū)，收錄入選教材、試卷的名家經(jīng)典文集。2024年，小博集將繼續(xù)推出更多經(jīng)典讀物。
除了童書(shū)作品外，小博集還陸續(xù)推出了一些適合全年齡段閱讀的名家作品，例如，劉慈欣的《流浪地球：彩插版》、周?chē)?guó)平的全新親子散文《叩叩》、蒙曼的《蒙曼女性詩(shī)詞課》、劉墉的《爸爸不會(huì)哭》等。2024年初，小博集即將推出魯迅文學(xué)獎(jiǎng)獲得者劉亮程的全新文集《劉亮程經(jīng)典文集·在荒野》，歷史文化大家許倬云的全新力作《長(zhǎng)江小史》，每一本都是重磅經(jīng)典。后續(xù)更有周?chē)?guó)平新作《哲思小黑書(shū)》（暫定名），趙曉華的《讓孩子輕松說(shuō)出地道英語(yǔ)》（暫定名），抖音達(dá)人“講歷史的王老師”新作《古代人的日常生活 漫畫(huà)版》等。
緊跟變化，產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同發(fā)力
面對(duì)媒體環(huán)境的不斷變化，銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)之間的聯(lián)系日趨緊密、界限日趨模糊，小博集一直在思考如何真正發(fā)揮內(nèi)容的價(jià)值，帶動(dòng)銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同發(fā)展。
面對(duì)讀者的熱情，抓住每一次機(jī)會(huì)，將最適合的內(nèi)容呈現(xiàn)出來(lái)，是小博集交出的答卷。2023年初，小博集繪本作者中國(guó)原創(chuàng)繪本拓荒者蔡皋登上了許知遠(yuǎn)《十三邀（第七季）》的訪談，小博集趁勢(shì)推出“蔡皋經(jīng)典中國(guó)繪本”系列的第二輯，在世界讀書(shū)日期間邀請(qǐng)作者蔡皋來(lái)京舉辦新書(shū)發(fā)布會(huì)，讓新老粉絲更加真切地感受到了蔡皋及其作品的獨(dú)特魅力。
同時(shí)，不限于短視頻和直播，直接觸達(dá)讀者的垂直渠道作為一個(gè)完整的領(lǐng)域，已經(jīng)成為童書(shū)市場(chǎng)的標(biāo)配。從2021年的第一個(gè)爆款“拉塞-瑪婭偵探所”系列，到2023年幾乎每本新書(shū)都要在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)經(jīng)受主播的考驗(yàn)，經(jīng)歷3年摸索的小博集形成了一套完整的垂直社群渠道打法。在垂直渠道，小博集深耕內(nèi)容，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為支點(diǎn)撬動(dòng)達(dá)人和平臺(tái)的流量，以期最大程度觸及可能的讀者。
此外，小博集緊跟媒體環(huán)境變化，在2023年重點(diǎn)拓展了以好物種草為主的小紅書(shū)平臺(tái)。這一平臺(tái)的內(nèi)容更加垂直，流量池也更為活躍，幾乎每本不同主題的圖書(shū)都能找到相對(duì)應(yīng)的達(dá)人。而海量達(dá)人，也對(duì)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的把控提出了更高的要求。隨著平臺(tái)對(duì)帶貨功能的完善，如何精準(zhǔn)將圖書(shū)送到適合的達(dá)人手中，遇見(jiàn)真正有需求的讀者，是小博集接下來(lái)面臨的一個(gè)重要課題。
