童書市場高速發(fā)展時代已結(jié)束？ 資深童書策劃人談：尋找新的市場可能
經(jīng)濟下行、出生率下降、渠道變化、產(chǎn)品內(nèi)卷等諸多因素，讓突飛猛進十多年的童書行業(yè)仿佛按下了“暫停鍵”，許多挑戰(zhàn)浮出水面。為了讓從業(yè)者能夠在低迷中尋找到新的契機，借2024中國上海國際童書展之機，我們邀約多位資深童書策劃人參與探討：未來新的市場可能在哪里？
科技賦能 產(chǎn)品更具創(chuàng)新性
■寇 瑩（明天出版社社長助理）
□今年，您感知到的童書市場行情如何？
■今年童書市場整體給人的感覺是“多元化”——內(nèi)容多元化、渠道多元化、讀者多元化、需求多元化。市場的響應(yīng)速度、變化速度越來越快，新產(chǎn)品越來越細分、越來越有針對性。短視頻電商表現(xiàn)強勢，市場節(jié)奏明快、直擊養(yǎng)育痛點的產(chǎn)品格外契合少兒類圖書新的銷售渠道。
□當下，需要從哪些方面去探索，守住價值內(nèi)容以及用新形式、新機制去迎接未來市場？
■相當長的一段時間內(nèi)，童書市場也許會繼續(xù)細分，更加多元化。主要表現(xiàn)在以下幾個方面。
用戶需求細分。消費者對于指向性明確的產(chǎn)品需求變大，如生活習(xí)慣類、心理健康類、安全教育類、性格培養(yǎng)類、時間管理類、禮儀教養(yǎng)類等。童書出版機構(gòu)必須明白產(chǎn)品能為讀者帶來什么，讀者更需要什么、還需要什么，只有充分挖掘讀者的深入需求，才能準確擊中用戶痛點。
年齡細分。童書出版機構(gòu)應(yīng)根據(jù)不同年齡段兒童的生理、心理特點及閱讀需求進行精準定位，以滿足市場的多元化需求。如0~1歲兒童適合閱讀色彩對比強烈或黑白簡單線條的繪本，1~2歲兒童適合閱讀理解能力增強、語言學(xué)習(xí)關(guān)鍵期的繪本，2~3歲兒童適合閱讀智力、社交、情感完善的繪本，3~6歲兒童適合閱讀培養(yǎng)孩子閱讀習(xí)慣的繪本等。
渠道細分。不同渠道擅長推廣不同產(chǎn)品，同樣一個類目，針對不同的渠道來制作，產(chǎn)品內(nèi)容、產(chǎn)品形式、生產(chǎn)成本、銷售策略都會有不同，這就要求出版機構(gòu)深入了解不同渠道的特點，并定制不同的產(chǎn)品，比如針對平臺電商、短視頻電商、垂直電商、線下門店等渠道分別開發(fā)產(chǎn)品。
教育功能強化。為培養(yǎng)全面發(fā)展的未來人才，童書出版將更加注重圖書內(nèi)容與國家人才需求的對接，更加關(guān)注培養(yǎng)孩子的綜合能力，如思維力、創(chuàng)造力、解決問題的能力等。因家長更關(guān)注童書的功能性和實用性，童書與教育體系銜接將更為緊密，與學(xué)校教育課程標準和教學(xué)內(nèi)容相呼應(yīng)的產(chǎn)品會更豐富。
科技賦能，形式更具創(chuàng)新性。結(jié)合音頻、視頻、互動游戲等多媒體元素的童書將越來越多，閱讀的趣味性和互動性將不斷增強。圖書與點讀筆、學(xué)習(xí)機等智能硬件設(shè)備也將有更多結(jié)合，為孩子提供更加豐富的學(xué)習(xí)體驗，助力孩子實現(xiàn)自主閱讀。
□明天社會在哪些領(lǐng)域作更進一步的沉淀革新？
■明天社在未來的發(fā)展中，將重點聚焦兩個核心方向，以實現(xiàn)品牌影響力和市場影響力的持續(xù)提升。
鞏固和深化傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域，深挖經(jīng)典品牌新價值。明天社在兒童文學(xué)和少兒繪本領(lǐng)域積累了豐富的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，而優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容永遠是市場剛需。我們將繼續(xù)深耕這兩個領(lǐng)域，持續(xù)不斷提供與時代精神契合的優(yōu)質(zhì)作品，滿足孩子高質(zhì)量閱讀的需求，培養(yǎng)孩子們的審美和情感。同時，通過閱讀推廣活動、閱讀平臺搭建、融合出版等方式挖掘經(jīng)典作品中的新價值，增強明天社的品牌影響力。
把握新的市場需求，實現(xiàn)多元化發(fā)展。面對快速變化的市場和消費者，明天社將把握市場趨勢，從之前較少涉獵的少兒科普百科領(lǐng)域突破。如去年年底上市的“揭秘翻翻書”系列，是一套面向下沉市場的低幼科普讀本，不到一年碼洋規(guī)模過億。又如，即將上市的“大美中國3D立體書”系列，涵蓋全國34個省級行政區(qū)，囊括地理、歷史、人文等近600個知識點。家長們可以用這套書帶孩子閱遍祖國大好山河，感受中華大地的歷史華章和時代風(fēng)貌，從而激發(fā)孩子的愛國熱情，增強孩子們的自豪感和自信心。這套書突破了傳統(tǒng)平面閱讀的界限，采用立體紙藝技術(shù)，讓山川河流、建筑奇觀一目了然，給孩子沉浸式的閱讀體驗；精心挑選的景點與其背后的歷史地理文化知識融為一體，孩子邊讀邊玩，不知不覺中就學(xué)到了知識；在保證品質(zhì)基礎(chǔ)上，這套書的性價比也極具優(yōu)勢，禮盒裝尤其有收藏價值，市場前景可期；因其特殊的內(nèi)容屬性和呈現(xiàn)方式，這套書還有較大潛力實現(xiàn)多元化合作，如與文旅部門、研學(xué)機構(gòu)等合作，共同打造具有教育意義和文化價值的旅游產(chǎn)品和研學(xué)項目。在文化與旅游深度融合、國民文化自信不斷提升的當下，市場對該類圖書的需求越來越大，而這套書以其別具一格的立體視覺呈現(xiàn)、高質(zhì)量的內(nèi)容、超高的性價比、強烈的情感共鳴，展示了其巨大的市場潛力。
童書總銷售實洋增長達20%
■蘇 元（青豆書坊總編輯）
□今年，您感知到的童書市場行情如何？
■相比十多年前的童書市場，明顯感覺到童書板塊在萎縮和下滑，比如一直占據(jù)童書半壁江山的兒童文學(xué)，原因與孩子越來越?jīng)]時間看書有關(guān)系；高定價的大套系圖書下滑，可能與用戶此前沖動購買，現(xiàn)在逐漸恢復(fù)理性購書有關(guān)，也可能與消費能力下降有關(guān)。
童書市場整體來看，也是下滑的，這與人口出生數(shù)下降有關(guān)，但更重要的，是童書的銷售渠道、經(jīng)營方式發(fā)生了巨大變化，傳統(tǒng)銷售平臺和渠道的影響力、銷售力都在下降，新媒體電商崛起，新媒體平臺的特性以及算法邏輯，讓達人成為童書銷售轉(zhuǎn)化的主力，童書從業(yè)者開始普遍感到不適應(yīng)，但這應(yīng)該是一個過渡狀態(tài)。
在這種經(jīng)營環(huán)境下，那些私域做得好、重視達人開發(fā)，新媒體自營店鋪經(jīng)營得好的童書公司，銷量反而會有增長。私域流量具有巨大的市場潛力，如果把自營店鋪做好，提供好圖書的配套服務(wù)，讓圖書和讀者建立起真正的聯(lián)結(jié)，就會防范諸多風(fēng)險并帶來新的商機。
□青豆書坊具體哪個童書細分市場“遇冷”更為嚴重？
■我們遇冷的不是某個細分市場，而是不能讓用戶感知到是他們自己需求的圖書，就會成為滯銷品。這些圖書往往不是因為內(nèi)容本身不夠好，而是我們沒有把書講好。這里所說的“講書”，包括短視頻、圖文筆記、直播等多種觸達用戶的形式，也包括我們“青豆讀享”小程序提供的閱讀服務(wù)。
現(xiàn)在講不好的書就賣不好，這背后的主要原因是銷售模式從人找貨，變成了貨找人，過去是用戶選書，現(xiàn)在變成了用戶被推書。把貨“講好了”，讓用戶感知到書與自己的需求一致，正是自己需要的，即可完成銷售轉(zhuǎn)化；反之，就很難實現(xiàn)銷售閉環(huán)。當然，“講好書”的前提，首先是要出好書，出真正有價值的好書，否則講好就會成為“忽悠”，用戶沖動下單，長期來看，很難形成復(fù)購。
從為用戶創(chuàng)造價值的初心出發(fā)，不僅要為小讀者出好書，還要為家長和小朋友深入理解閱讀、用好玩好每本書提供講解以及具體可操作的方案。我們?yōu)榧议L和小讀者提供的圖書配套閱讀服務(wù)平臺青豆讀享，累計訪問和停留用戶數(shù)一直持續(xù)上升，自營店鋪正在快速、健康地發(fā)展。因此，只要“講好”的書，今年銷量都大幅度上升。我們童書總銷售實洋實現(xiàn)20%增長，童書自營店鋪實現(xiàn)銷售增長近70%。
□您是否認為，童書市場高速發(fā)展的時代已經(jīng)結(jié)束？
■從童書產(chǎn)品的數(shù)量來講，整個市場高速發(fā)展的時代似乎已經(jīng)告一段落。此前童書高速發(fā)展，有填補品類空白的因素，現(xiàn)在動銷品種，已經(jīng)非常豐富。開卷數(shù)據(jù)顯示，少兒動銷品種數(shù)從2000年的3萬余種，到2024年上半年，已增長至33萬種。在圖書市場的碼洋占有率也從9.08%增長至近30%。接下來應(yīng)該是品種的不斷創(chuàng)新和優(yōu)化迭代，這不再是一個突飛猛進的高速發(fā)展，而是一個平穩(wěn)推進的過程。從市場銷售來說，如果童書出版能夠堅持做好書，把好書“講好”，把私域做好，我相信，童書市場還會進入一個新的穩(wěn)步發(fā)展時代。孩子通過閱讀收獲多方面的成長，這個底層邏輯不會變。
□您認為，未來的童書市場將會演化出怎樣的行業(yè)生態(tài)？
■首先，未來童書市場，比拼的不再僅僅是把書做好，還要以書為母體內(nèi)容，利用新技術(shù)做好書的配套閱讀服務(wù)，讓用戶實現(xiàn)購買圖書價值的最大化。閱讀服務(wù)應(yīng)該有著多種多樣的形式和廣闊的發(fā)展空間。優(yōu)質(zhì)童書+優(yōu)質(zhì)的閱讀服務(wù)，讓出版機構(gòu)與讀者建立深度連接，出版機構(gòu)與讀者的互動性會越來越強，新媒體自營電商會成為圖書銷售的主要渠道。大眾童書市場產(chǎn)品生產(chǎn)的針對性越來越強，只有既滿足用戶需求，又經(jīng)得住時間檢驗的童書，才有永恒的市場生命力。
我們需要適應(yīng)新的銷售環(huán)境，堅持出版優(yōu)質(zhì)的童書，培養(yǎng)讀者的選書水平，引導(dǎo)讀者更關(guān)注好的內(nèi)容。未來已來，在人工智能時代，更需要培養(yǎng)孩子的基本能力，審美力、創(chuàng)造力、想象力、溝通協(xié)作能力以及科學(xué)思維、邏輯思維，等等，閱讀優(yōu)質(zhì)童書是一個最經(jīng)濟和方便的路徑，且有強大的文化心理基礎(chǔ)。
□當下，需要從哪些方面去探索，守住價值內(nèi)容以及用新形式、新機制去迎接未來市場？
■出版要面向未來，我們不能因當下童書市場的亂象而亂了陣腳。市場環(huán)境越是雜亂喧囂，出版人越要回歸內(nèi)容價值。今天技術(shù)的進步，讓我們有和讀者建立深度交流互動的可能，我們和用戶的關(guān)系更加緊密。不管時代怎么變化，孩子成長所需要的基本營養(yǎng)和需求是不變的。從產(chǎn)品生產(chǎn)上來說，只有對讀者有更多誠意和尊重，持續(xù)努力打造孩子真正喜愛，可讀性強，符合時代發(fā)展，又有營養(yǎng)的作品，才可能取得持續(xù)發(fā)展。那些只是“玩噱頭”“炒概念”的圖書，市場越來越下沉，而今天信息暢達，即使下沉市場用戶，也更容易因發(fā)現(xiàn)真正優(yōu)質(zhì)的童書，而選擇拋棄劣質(zhì)圖書。折扣戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、內(nèi)容功能戰(zhàn)，會長期存在，但一定不是童書發(fā)展的方向。具體到青豆書坊如何用新的機制去迎接未來市場，我的“解題思路”是，以書為媒，為用戶創(chuàng)造價值，做好閱讀服務(wù)，與讀者建立更緊密的連接，不斷建立、提升和鞏固品牌形象，加大力度打造新媒體自營店鋪，讓我們的圖書進入平臺的算法邏輯中，讓平臺把好的內(nèi)容“算”到（推送到）用戶面前。
□青豆書坊今后會在哪些領(lǐng)域做更進一步沉淀革新？
■青豆書坊有很強的“家教”圖書基因，親子關(guān)系、家庭教育面向的童書也一直是我們重要的產(chǎn)品線，如“鮑比如何說媽媽才會聽”系列、“時間小管家”系列、“兒童自我保護”系列等，都有很好的市場表現(xiàn)，未來我們還會沿著這個方向繼續(xù)擴充。我們也特別關(guān)注用戶的當下需求，比如，AI時代來臨，孩子更需要具備哪些最基本的能力，以應(yīng)對未來生活的挑戰(zhàn)？如今教育評判機制的單一，只見分數(shù)，看不見“人”，而童書的選題內(nèi)容，應(yīng)該看見未來的發(fā)展，培養(yǎng)孩子健康的身心、合作互助的精神、藝術(shù)修養(yǎng)、科學(xué)思維、邏輯思維以及國際化的視野；童書和其他內(nèi)容媒介爭奪孩子的時間，童書內(nèi)容的趣味性變得尤其重要；而對傳統(tǒng)文化選題，則重在探索如何讓孩子把傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代生活聯(lián)系起來，真切感受到傳統(tǒng)文化中的精髓，化為自己內(nèi)心的力量。
總的說來，面對圖書市場經(jīng)營環(huán)境的變化，我們最根本的革新，是以書為媒，為用戶創(chuàng)造價值，做好閱讀服務(wù)，也就是把用戶的閱讀收獲，納入我們的業(yè)務(wù)范圍，幫助用戶最大化一本圖書的價值。接下來我們會持續(xù)優(yōu)化“青豆讀享”閱讀服務(wù)平臺，完成從服務(wù)到自營的商業(yè)閉環(huán)。當然，數(shù)字化經(jīng)營時代，數(shù)據(jù)是我們最重要的基本資源，打造日益完善的數(shù)據(jù)檢測系統(tǒng)，獲得用戶需求最真實的反饋，讓我們知道做對了什么？什么是無效動作？下一步該怎么做？數(shù)據(jù)讓我們的目標、策略和行動，都更加準確、有效。
做新媒體的馴龍高手
■段周薇（廣西師范大學(xué)出版社魔法象童書館副總經(jīng)理）
□今年，您感知到的童書市場行情如何？
■眾所周知，今年童書行業(yè)遇到了前所未有的“凜冬將至、凜冬已至”。行業(yè)千里冰封表現(xiàn)為如下幾個“低”：一是客單價低；二是利潤率低；三是造貨數(shù)低。
□魔法象童書館哪個童書細分市場“遇冷”嚴重？
■魔法象童書館隸屬廣西師范大學(xué)出版社，成立于2014年，如今已走過了整整十個春秋。俗話說，十年樹木。魔法象這棵童書大樹也在十年期間春華秋實、枝繁葉茂。此時回望這十年，我感受到了王小波所說的“黃金時代”“白銀時代”“青銅時代”的行業(yè)生態(tài)式微。目前，魔法象旗下有三個板塊：圖畫書王國、故事森林和閱讀學(xué)園。
相比閱讀學(xué)園的小眾市場切口，前兩個大眾品類是更好的行情晴雨表。但無論是圖畫書，還是文字書，今年的銷量都不容樂觀，甚至一些頭部品也受到了沖擊。比如《忠犬八公》《馬克的完美計劃》是魔法象的看家書，自出版以來，獲獎無數(shù)，深受歡迎，可今年銷量不及往年的一半。像這種叫好又叫座的經(jīng)典圖書遇冷，說明不是書籍本身的問題，而是整個大環(huán)境和生態(tài)在惡化。具體原因不外乎大中小三個圈層：一是大環(huán)境，經(jīng)濟下行，人們的購買力降低；二是中環(huán)境歷史原因，童書行業(yè)經(jīng)歷了前期的高速瘋長和快速上馬，現(xiàn)今已趨近飽和；三是小環(huán)境影響，書業(yè)在新媒體營銷沖擊下，從薄利到微利，甚至到了現(xiàn)在的零利或負利。當一個行業(yè)不能正常盈利，維護基本運轉(zhuǎn)，導(dǎo)致人才大量流失，恰恰說明了業(yè)態(tài)的“泰坦尼克號”狀態(tài)，竭澤而漁的困境。尤其是出版業(yè)，這是一個腦力勞動密集型產(chǎn)業(yè)，人才是關(guān)鍵。人都沒了，何談創(chuàng)造和理想，何談做書？
□您是否認為，童書市場高速發(fā)展的時代已經(jīng)結(jié)束？
■童書的高速遞增時代過去，我深以為然。一是人口紅利日趨薄弱，環(huán)顧四周，現(xiàn)在無論是結(jié)婚還是生娃，似乎都不是80和90后的必選項；二是正如老子所說，暴雨不終朝，飄風(fēng)不終日。一人或一事或一行不可能永遠巔峰，如日中天。童書行業(yè)經(jīng)歷了十多年所謂“快大好”的黃金時代，如今有所回落、平穩(wěn)發(fā)展，按理來說屬于正?，F(xiàn)象，本質(zhì)上是從粗放型增長轉(zhuǎn)向精細型增長的過程。但如今出版業(yè)是斷崖式下跌，顯然不是正常的現(xiàn)象。
□您認為，未來的童書市場將會演化出怎樣的行業(yè)生態(tài)？
■我個人對出版業(yè)只有兩個字：相信。因為我們不能想象一個沒有文化滋養(yǎng)的盛世，更不能想象一個沒有愛智公民的國家。文化最大的市場載體是什么？當然是出版業(yè)。國外發(fā)達國家對出版社的扶植和保護不遺余力，打擊盜版、價格保護等政策一應(yīng)俱全。我們也當有智者從國家層面呵護出版業(yè)。
常識告訴我們，物極必反，熬過這個凜冬，說不定就是姹紫嫣紅開遍的春天。行業(yè)的變動，會迫使從業(yè)者去創(chuàng)新、探索。
□當下，需要從哪些方面去探索，守住價值內(nèi)容以及用新形式、新機制迎接未來市場？
■信念不減少，軍心不動搖。此其一。但我們也在研究試驗具體的方法來探索新的可能性。比如出版的起始是選題。近幾年，出版業(yè)的選題有了明顯轉(zhuǎn)變，從引進選題大量納入式的輸血到原創(chuàng)選題發(fā)展的自主造血。這種趨勢，無論從業(yè)態(tài)發(fā)展來看，還是從國家文化繁榮來看，都是大勢所趨、民心所向。 因此，原創(chuàng)選題是一個大有可為的廣闊天地，從時間縱軸中華上下五千年，從空間橫軸960萬平方公里，可寫可說可歌可頌的東西太多。
另外，出版的終端是銷售。相比其他行業(yè)，書業(yè)在新媒體的沖擊下略顯笨拙，并沒有那種東西跳梁不避高下的伶俐勁兒。但是，痛定思痛，出版業(yè)的讀書人現(xiàn)在正在奮起直追，做新媒體的馴龍高手。
□魔法象今后將在哪些領(lǐng)域做更進一步沉淀革新？
■魔法象依然會深耕我們的王牌領(lǐng)域：圖畫書和文字書。一方面，圖畫書領(lǐng)域，我們加強原創(chuàng)圖畫書的開發(fā)，著力打造功能性強、接地氣的品類，比如日?？破眨涣硪环矫妫淖謺I(lǐng)域，我們花開兩朵，齊頭并進。魔法象以高品質(zhì)的引進小說聞名。我們會繼續(xù)打造引進小說的選品和造品優(yōu)勢，推出“魔法象法語大獎書屋”系列。該系列甫一出版，便以高顏值高品位高趣味俘獲廣大讀者的心；同時，我們致力發(fā)掘中國源遠流長的傳統(tǒng)文化，打造深入淺出、膾炙人口的“小小社科普及”系列，比如《給孩子的中國歷史啟蒙課》便是其中閃耀的明珠。
跨業(yè)融合出版是未來行業(yè)生態(tài)主流趨勢
■張秋林（三環(huán)出版社總編輯）
□今年，您感知到的童書市場行情如何？
■近年童書市場走勢持續(xù)低迷，特別是今年以來，童書市場整體體量呈現(xiàn)較大幅度的下滑態(tài)勢。除了市場整體規(guī)模大幅下降外，童書市場還存在“市場‘馬太效應(yīng)’增強，新品失敗率上升”“推爆品難度大幅增加”“爆品標準大幅降低”和“傳統(tǒng)常銷品種銷售量難以維持”等表現(xiàn)，可以作為市場迅速轉(zhuǎn)冷的判斷依據(jù)。
□三環(huán)社哪個細分市場“遇冷”更嚴重？
■細分市場中的兒童文學(xué)大類以及繪本大類在這一行情之下“遇冷”最為嚴重。從宏觀來說，童書市場整體疲軟、適齡讀者人數(shù)下降、同質(zhì)化競爭激烈、銷售渠道成本大幅上升、消費者需求顯著變化、出版質(zhì)量參差不齊以及營銷手段單一等等都是重要原因。
具體來說，上述兩類產(chǎn)品份額下降，還存在“價格較高與消費降級的趨勢沖突”和“與今年市場流行的課內(nèi)、學(xué)習(xí)類題材不同”等原因。換言之，作為閱讀產(chǎn)品，兩者在消費者心目中呈現(xiàn)為“價格高”“見效不夠快”“作用不夠明顯”的產(chǎn)品形象，這也是導(dǎo)致這一結(jié)果的重要因素。
□您是否認為，童書市場高速發(fā)展的時代已結(jié)束？
■就我個人觀點而言，童書市場的高速發(fā)展時代目前已經(jīng)踩下了剎車。外部經(jīng)濟環(huán)境與人口出生率指標所衍生出來的人口紅利是決定發(fā)展的必要客觀條件。此外，童書市場經(jīng)過多年高速發(fā)展，各類童書品牌與層出不窮的產(chǎn)品大幅涌入，市場逐漸飽和，市場競爭的基本格局已形成。數(shù)字化閱讀與互聯(lián)網(wǎng)載體的日新月異以及關(guān)聯(lián)行業(yè)對童書市場的“虹吸”也是童書市場發(fā)展速度踩下剎車的重要原因。在此背景下，我個人觀點更傾向于童書市場從高速發(fā)展進入高質(zhì)量發(fā)展時代，整體發(fā)展趨勢不會產(chǎn)生較大變化。
□您認為，未來的童書市場將會演化出怎樣的行業(yè)生態(tài)？
■童書市場進入高質(zhì)量發(fā)展時代，消費者和市場對于高質(zhì)量、高性價比、高質(zhì)價比的童書產(chǎn)品需求將會愈來愈大。多元化的產(chǎn)品形態(tài)以及更加細分的童書品類和市場將是行業(yè)未來發(fā)展的主流趨勢。例如針對不同年齡段、不同興趣愛好、不同閱讀能力的兒童，童書將更加細分。如專門為自閉癥兒童設(shè)計的特殊童書，或者針對高智商兒童的深度閱讀童書，這一類的精細化、人群定制化的出版也將成為行業(yè)常態(tài)?？鐦I(yè)融合出版將是未來行業(yè)生態(tài)的主流趨勢之一，各類優(yōu)質(zhì)內(nèi)容互相整合，各類配套相互賦能也將給童書行業(yè)帶來新生機。
□當下，需要從哪些方面去探索守住價值內(nèi)容以及用新形式、新機制迎接未來市場？
■在當前的行業(yè)趨勢下，傳統(tǒng)少兒出版的價值堅守確實不是一件易事，這也讓從業(yè)者除了進行復(fù)盤、總結(jié)、反思外，務(wù)必對新的形勢把握以及創(chuàng)新有更高的重視度和要求。我們需要從以下三點出發(fā)，以新的形勢和機制來迎接未來市場。一是，內(nèi)容價值堅守。在當前市場價格、品質(zhì)較為混亂的情況下，我認為依然需保持初心做對讀者有益、有幫助、有啟發(fā)的優(yōu)質(zhì)讀物。在內(nèi)容價值堅守外，出版機構(gòu)內(nèi)部也需要激發(fā)創(chuàng)新意識，堅信好書能賣好價。二是，形式創(chuàng)新。不拘泥于傳統(tǒng)出版思路，深度結(jié)合當前涌現(xiàn)的新技術(shù)、新平臺，打造符合新時代的優(yōu)質(zhì)出版物是破局和迎接未來市場的重要手段。三是，機制創(chuàng)新。在互聯(lián)網(wǎng)流量時代，流量最終歸宿是私域流量。建立新的作者與讀者互動機制，強調(diào)讀者感受，增強讀者與讀物的黏性，這一類機制創(chuàng)新將會給出版機構(gòu)帶來新的收獲。
□三環(huán)社今后會在哪些領(lǐng)域作更進一步的沉淀、革新？
■首先是產(chǎn)品創(chuàng)新。包括題材與形式的多樣化創(chuàng)新，閱讀體驗創(chuàng)新（如結(jié)合AR/VR技術(shù)、互動游戲等）。
其次是品牌建設(shè)。包括強化品牌意識，建立具有辨識度的品牌形象，通過系列化產(chǎn)品、統(tǒng)一的設(shè)計風(fēng)格等，增強品牌的市場影響力。繼續(xù)邀請知名作家、畫家參與內(nèi)容創(chuàng)作，提升圖書的權(quán)威性和吸引力，發(fā)掘具有潛力的原創(chuàng)IP，通過多媒介形式進行推廣，實現(xiàn)IP價值的最大化。
最后是建立營銷與服務(wù)體系。包括建立精準營銷團隊，利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，分析讀者的閱讀習(xí)慣和興趣偏好，實現(xiàn)精準營銷。與知名博主、網(wǎng)紅合作，通過直播帶貨、短視頻推廣等方式，提高市場覆蓋率和銷售額。同時完善服務(wù)體系，建立會員、社群體系，為用戶提供知識體系構(gòu)建、閱讀推薦、互動交流等服務(wù)等等，不斷提高三環(huán)社在市場競爭中的影響力和知名度。
積極探索新技術(shù)賦能IP打造
■顧夢瑩（二十一世紀出版社集團首席編輯、圖書項目出版中心主任）
□今年，您感知到的童書市場行情如何？
■今年童書市場行情比較復(fù)雜。一方面，少兒圖書市場依然保有一定規(guī)模，另一方面，整體圖書零售市場呈現(xiàn)負增長趨勢，童書領(lǐng)域也受到了影響，市場競爭加劇。從社里今年的整體銷售情況以及與同行的交流中，都能明顯感受到今年童書市場仍在“遇冷”。
□二十一世紀社具體哪個童書的細分市場“遇冷”？
■繪本細分市場“遇冷”現(xiàn)象可能相對更明顯?！坝隼洹钡脑蚴嵌喾矫娴?，比如市場競爭激烈、原創(chuàng)能力不足、消費者購買力變化、渠道調(diào)整與價格競爭以及國際繪本市場的沖擊等。
□您是否認為，童書市場高速發(fā)展的時代已經(jīng)結(jié)束？
■我認為童書市場的高速發(fā)展態(tài)勢并未畫上句號。誠然，當前少兒出版面臨不小的挑戰(zhàn)，但在經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的大背景下，各行各業(yè)都承受著相似壓力?？紤]到我們國家龐大的人口基數(shù)，少兒圖書市場仍存在著巨大潛力，遠未達到飽和狀態(tài)。而且，隨著技術(shù)進步、家庭收入的提升和教育政策的支持，童書市場還將繼續(xù)保持增長態(tài)勢。電子書、有聲讀物等新型閱讀方式的出現(xiàn)，也為市場提供了新的增長點。
□您認為，未來童書市場將會演化出怎樣的行業(yè)生態(tài)？
■品牌建設(shè)與IP開發(fā)將成為童書市場未來發(fā)展的重要抓手。各出版社都要有核心產(chǎn)品，有自己的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。優(yōu)秀的品牌不僅具備強大的傳播力，能自發(fā)地激發(fā)消費者的分享意愿，更蘊含著豐富的社會屬性和文化價值，超越了商品功能的局限，為讀者及廣大受眾提供了更為多元和深刻的體驗。當品牌致力于為讀者和社會創(chuàng)造價值時，其影響力將日益增強，也將贏得大眾的喜愛與尊重。
當圖書品牌具有IP屬性后，我們應(yīng)該思考如何讓IP具有更多商業(yè)價值，為IP尋找更多可能。對于“大中華尋寶記”的IP開發(fā)，二十一世紀社就走出了一條傳統(tǒng)出版范疇之外的跨界探索之路。我們將目光投向文創(chuàng)周邊、研學(xué)旅行和動畫大電影等業(yè)態(tài)，展開了破圈之旅。未來的童書市場，一定是品牌和IP的天下，要淘汰一批，留下一批。所以，出版機構(gòu)一定要走品牌化道路、IP化發(fā)展道路。
□當下，需要從哪些方面去探索，守住價值內(nèi)容以及用新形式、新機制迎接未來市場？
■在當前童書行業(yè)日新月異的變革中，作為從業(yè)者，面對市場需求的多樣化和競爭格局的復(fù)雜化，堅守價值內(nèi)容并創(chuàng)新形式與機制，是迎接未來市場的關(guān)鍵。首先，要深入挖掘原創(chuàng)作品，與優(yōu)秀的作家緊密合作。同時，密切關(guān)注讀者需求的變化，特別是家長和孩子們對具有教育意義和實踐價值的圖書的渴望，確保推出的作品符合市場需求。抵制無底線低價和無序競爭，維護童書行業(yè)的良好生態(tài)。此外，還要通過構(gòu)建具有辨識度的品牌形象，發(fā)掘精品原創(chuàng)IP，通過多媒介形式推廣，增強品牌影響力，實現(xiàn)價值的最大化。在營銷策略上，充分利用短視頻平臺、直播電商等新媒體渠道，關(guān)注知名博主的影響力與粉絲黏性，借助他們的力量進行產(chǎn)品推廣。在內(nèi)部管理上，建立扁平化、靈活的組織架構(gòu)，提高決策效率，建立與市場表現(xiàn)掛鉤的激勵機制，激發(fā)員工積極性。同時，強化供應(yīng)鏈管理，與供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，優(yōu)化出版社內(nèi)部流程，提高工作效率，降低成本。
此外，以人工智能、大數(shù)據(jù)、AR/VR等為代表的新興科技的普及，使得傳統(tǒng)出版面臨巨大挑戰(zhàn)。如何更好地順應(yīng)新時代發(fā)展，探索更多數(shù)字出版新模式、新業(yè)態(tài)，成為出版社的新課題。我們應(yīng)時刻保持對新技術(shù)、新事物的熱情與關(guān)注，積極探索新技術(shù)賦能IP打造。
□二十一世紀社會在哪些領(lǐng)域作更進一步沉淀革新？
■IP產(chǎn)業(yè)化已成為二十一世紀社當前工作的重中之重。我們正全力推進“大中華尋寶記”神獸IP的文創(chuàng)周邊開發(fā)，成功推出毛絨玩偶、游學(xué)項目以及神獸卡牌等一系列周邊產(chǎn)品和項目。此外，我們還在積極培育“我是特種兵”“吳有用上學(xué)記”“神奇圖書館”以及“莫西西魔法日記”等多個IP項目，總體來看，圖書IP化工作已被納入二十一世紀出版社未來發(fā)展規(guī)劃，我們將持續(xù)致力于IP的深度挖掘與產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，以打造更具影響力的文化品牌，推動出版社的長期發(fā)展。
童書高速發(fā)展時代暫告一段落
■田 峻（少年兒童出版社副社長）
□今年，您感知到的童書市場行情如何？
■今年的童書市場趨勢依然下滑，市場寒意依舊。20年高速增長后，出生率下降，消費降級，經(jīng)濟下滑導(dǎo)致大宗采購乏力，短視頻及主播帶貨導(dǎo)致童書消費“透支”和消費生態(tài)破壞。
□上少社具體哪個童書細分市場“遇冷”更嚴重？
■兒童文學(xué)板塊自疫情開始至今一直處于下滑狀態(tài)，主要因為校園推廣受阻。學(xué)齡段孩子的閱讀時間本身就不足導(dǎo)致兒童文學(xué)類書籍難以與試讀人群見面，原創(chuàng)新作很難推廣，只能依賴部分老品牌老作者做適量推廣。
□您是否認為，童書市場高速發(fā)展的時代已經(jīng)結(jié)束？
■可以這么說，童書市場高速發(fā)展的時代暫時告一段落。過去20年童書市場品種、數(shù)量都在高速增長，可以想到的選題內(nèi)容已過度開發(fā)，新的原創(chuàng)選題內(nèi)容和形式需要一定時間的積累和沉淀。同質(zhì)化嚴重導(dǎo)致市場競爭越來越激烈，童書市場生態(tài)需要時間恢復(fù)。因進入門檻太低導(dǎo)致參與童書出版的機構(gòu)太多，從而導(dǎo)致童書市場的內(nèi)容質(zhì)量良莠不齊，“良幣”一直在被“劣幣”驅(qū)逐，童書高質(zhì)量出版面臨嚴峻挑戰(zhàn)。
□您認為，未來童書市場將會演化出怎樣的行業(yè)生態(tài)？
■流量經(jīng)濟開始稀釋，今后的童書市場會存在于校園、圖書館、實體賣場（包括書展集市等線下賣場），線上將仍是童書的主要銷售陣地，但書價將會逐漸趨于合理。出版社將在內(nèi)容營銷上多下功夫。
□當下，需要從哪些方面去探索守住價值內(nèi)容以及用新形式、新機制迎接未來市場？
■如何將內(nèi)容做好做細，以尋求在更細分的市場上獲得小讀者青睞，怎樣在內(nèi)容營銷上多下功夫，利用現(xiàn)代傳播手段將好書以更有效的方式觸達到小讀者或家長，在這方面需要童書從業(yè)者作更多努力和探索。
□上少社今后會在哪些領(lǐng)域作更進一步沉淀革新？
■上少社作為全國第一家專業(yè)少兒出版社，70多年來一直在兒童閱讀方面精耕細作，是眾多童書出版社中為數(shù)不多的擁有自主出版品牌的老社，今后我們將一如既往地扎根出版品牌的建立和維護，依托“十萬個為什么”“三毛流浪記”“上下五千年”等書刊品牌，不斷挖掘開發(fā)出兒童文學(xué)及科普新作力作，不斷引導(dǎo)孩子們快樂閱讀，在閱讀中健康成長。
